PDF Archive

Easily share your PDF documents with your contacts, on the Web and Social Networks.

Share a file Manage my documents Convert Recover PDF Search Help Contact



Praxis February07 .pdf



Original filename: Praxis-February07.pdf
Title: tvp-04_2006.indd
Author: Idefix

This PDF 1.4 document has been generated by PScript5.dll Version 5.2.2 / Acrobat Distiller 6.0 (Windows), and has been sent on pdf-archive.com on 06/06/2011 at 17:15, from IP address 97.67.x.x. The current document download page has been viewed 908 times.
File size: 259 KB (4 pages).
Privacy: public file




Download original PDF file









Document preview


Praxis
Funktionstextilien:
Ein Plädoyer für Sublimation

P

Ein Beitrag von Christopher Bernat

Wachen Sie auf! Es sei
denn, es interessiert Sie nicht,
wie Sie pro Shirt 15 Euro Gewinn machen können. Mit
diesem Artikel möchte ich
Sie auf den Markt für mittels
Sublimation veredelte Funktionskleidung aufmerksam
machen und Ihnen zeigen,
welche Gewinnspannen hier
möglich sind.
Funktionskleidung bietet
in den nächsten Jahren eine
der besten Gelegenheiten
im Bereich Sublimation, die
Einnahmen Ihres Unternehmens zu steigern, und schon
allein deshalb lohnt sich der
Arbeits- und Zeitaufwand,
um in diesen Markt einzusteigen.
Ich garantiere Ihnen, dass
jeder, der diesen Artikel liest,
in diesem Markt erfolgreich
sein kann, denn schließlich
bietet sich Ihnen hierbei eine
Gelegenheit, mit der sie 15
Euro pro Kleidungsstück verdienen können. Ja, Sie haben richtig gelesen: 15 Euro
Gewinn pro T-Shirt. Und es
handelt sich hierbei nicht um
eine Zahl, die ich mir beim
Schreiben dieses Artikels ausgedacht habe, sondern um
eine statistisch belegte Profitmarge. Talentierte Grafiker,
zu denen sicher einige meiner Leser zählen, können so-

TVP 4/2006

gar mit etwas Geschick ihren
Gewinn noch mehr steigern.
Welche Möglichkeiten
bietet Sublimation auf
Funktionsware?
• Die Farben des Shirts stechen hervor und verbleichen auch nach langer Zeit
nicht. Sublimation erhöht
außerdem die Haltbarkeit
des Shirts und ist darüber
hinaus die bevorzugte
Methode, um Kleidungsstücke zu verzieren. Ein
weiterer Vorteil von sublimierter Kleidung ist, dass
diese nicht – im Gegensatz zu Kleidung, die mit
dem Siebdruckverfahren
und anderen Nicht-Sublimationstransfers bedruckt
wurde – ihre Fähigkeit des
Feuchtigkeittransports bzw.
Atmungsaktivität im verzierten Bereich verliert.
• Farben: Sublimationsfähige Shirts gibt es heute in
einer vielfältigen Palette
40

an Farben. Hellblau, rosa,
gebräunt, gelb und andere
helle Farben sind mit Sublimationsfarbstoffen kompatibel und sollten deshalb
nur eine geringe Auswirkung auf die Farbe der Grafiken haben.
• Stile: Der Markt für Werbetextilien bietet Sublimationsdruckern eine große

Auswahl an Produkten.
Heutzutage stehen viele
neue Stile und Farben zur
Verfügung.
• Sehr hohe Gewinnmargen: Bedruckte Werbetextilien werden häufig
zu Preisen von bis zu 30
Euro verkauft. Sie können
ein T-Shirt selbst für 15
Euro anbieten und immer

Schulstart 2006

noch
wettbewerbsfähig
sein.
• Eine schlagkräftige Waffe gegen die Konkurrenz:
Wenn Sie sich auf den lokalen Markt konzentrieren
und ein qualitativ hochwertiges Produkt als erster
auf den Markt bringen, haben Sie eine schlagkräftige
Waffe gegen Ihre Konkurrenz in der Hand und können unter Umständen auch
einige neue Großkunden
an Land ziehen.
• Der Einstieg in das am
schnellsten
wachsende
Marktsegment:
Funktionskleidung ist das am
schnellsten
wachsende
Marktsegment der Kleidungsindustrie. Im letzten
Jahr ist dieser Markt um
über 100% gewachsen und
es wird erwartet, dass sich
dieses Wachstum fortsetzt.
Anwender des Sublimationsdrucks können davon
profitieren.
• Konzentrieren Sie sich auf
den Athletik- oder Outdoor-Markt wie zum Beispiel Fußball, Segeln oder
Jogging und Marathon.
Hier werden heute in aller
Regel
Funktionstextilien
eingesetzt.
• Die Möglichkeit, eine neue
Marke zu etablieren: Es
gibt nach wie vor Raum für
vertikal spezifische Textilmarken im Segment der
Promotion. Wählen Sie
deshalb eine Sportart oder
eine geografische Region
und konzentrieren Sie sich
darauf. Falls es in Ihrem
Unternehmen bereits eine

gute Grafikabteilung gibt,
haben Sie eine gute Chance, mit Hilfe eines starken
Verkaufspersonals
eine
Marke mit großem Wachstumspotenzial zu etablieren.
• Die Möglichkeit, hochpreisige Marken auszuhebeln:
Marken wie Nike, Adidas
oder Reebok bieten häufig
ihre Produkte im Low-Price Segment bei 25 Euro
an und geben viel Geld für
Marketing aus.
Definition
Funktionskleidung
Bevor wir weitermachen,
möchte ich zuerst sicherstellen, dass Sie mit einigen
wichtigen Begriffen aus dem
Bereich der Funktionskleidung vertraut sind.
Unter dem Begriff Funktionskleidung, im amerikanischen auch als Performance
Apparel bezeichnet, versteht
man Kleidung, die Feuchtigkeit vom Körper fernhält und
für eine schnelle Verdunstung
der Nässe an der Textiloberfläche sorgt. Funktionskleidung besteht häufig zu 100
Prozent aus Polyestergewebe
mit permanenten oder an der
Oberfläche
aufgebrachten
Ausrüstungen, die dem Material hinzugefügt werden, um
Feuchtigkeit zu transportieren. Manche Gewebe erhalten ihre Funktionalität durch
eine spezielle Herstellung
der Fasern, die die Feuchtigkeit von der Haut des Trägers
aufnimmt und nach außen
transportiert, wo sie verdun-

sten kann. Diese Gewebe
bestehen in aller Regel aus
Polyester, Nylon oder Lycra.
Legen Sie sich eine Strategie
zurecht!
Wir wollen uns jetzt den
Fragen widmen, die jeder
Unternehmer, der in diesem
Geschäft Fuß fassen möchte, zuerst beantworten sollte.
Hierzu gehören Aspekte wie
Unternehmensstil, Verkauf,
Marktkenntnisse, Marke und
vor allem die Frage, wie sie
ihre Preise durchsetzen können.
Wer eine neue Produktlinie auf dem Markt etablieren
möchte, ohne sich vorher eine
Strategie zu recht zu legen,
ist im besten Fall einfach nur
leichtsinnig. Deshalb möchte ich mit Ihnen nun einige
Fragen durchgehen, deren
Beantwortung Ihnen dabei
helfen wird, eine erfolgreiche
Strategie zu entwickeln.
Grundlegende Fragen
Habe ich Kunden, die bereit sind einen Spitzenpreis
zu zahlen? Machen Sie eine
Liste Ihrer besten Kunden.
Die Nachfrage nach funktionellen Stoffen steigt jeden
Tag und Sie werden überrascht sein, wie viele Leute
an diesen Produkten interessiert sind.
An wen kann ich mich
wenden, wenn keiner meiner
bestehenden Kunden einen
Spitzenpreis für meine Produkte zahlen möchte? Machen Sie eine Liste mit allen
potenziellen Kunden aus dem
Sport- und Outdoormarkt so41

Unglückliche
Schulkinder?
Nicht mit uns:
Polos
cool in der Pause

Taschen

hübsche Ordnung

Sportswear

happy Training

Hemden/Blusen
frisch + frech

Maier & Wydra GmbH & Co Vertriebs KG
Bahnhofstraße 12–16, 87781 Ungerhausen
Tel.: (0 83 93) 9 20-0, Fax: (0 83 93) 9 20-30
e-Mail: info@maier-wydra.de
www.maier-wydra.de

Kostenloses Bestellfax
(0800) 9203030

TVP 4/2006

Praxis
P
wie aus anderen Bereichen, in
denen Funktionsbekleidung
interessant sein könnte. Berücksichten Sie zum Beispiel
auch das Baugewerbe oder
den medizinischen Bereich.
Einige sublimationstaugliche
Shirts auf dem Markt sind
antimikrobisch und fleckenabweisend.
Wie kann ich den Markt
auf mein Produkt aufmerksam machen? Es gibt verschiedene Strategien, um
den Bekanntheitsgrad Ihres
Produktes zu steigern. Mund-

zu-Mund-Propaganda bleibt
allerdings weiterhin der beste und zuverlässigste Weg,
um einen Markt aufzubauen.
Schenken Sie deshalb dem
Star eines Fußballteams ein
maßgeschneidertes
Trikot.
Überreden Sie den Trainer
dazu, in Ihr „Team“ zu wechseln, in dem Sie ihm eines Ihrer T-Shirts geben. Verteilen
Sie auch unter Ihren großen,
profitablen Kunden kostenloTVP 4/2006

se T-Shirts. Stellen Sie dabei
allerdings sicher, dass Ihre
Kunden Ihre Produkte auch
tragen wollen, indem Sie
deren Logo verwenden und
nicht Ihr eigenes. Kurzum:
Leute mögen es, wenn Sie
als erste etwas haben können, und noch mehr mögen
sie es, wenn sie es auch noch
umsonst bekommen. Beides
sorgt dafür, dass sie anderen
Leuten von Ihrem Produkt
erzählen. Nutzen Sie deshalb
die menschliche Natur zu Ihrem Vorteil!
Wie sieht mein Verkaufspräsentationskit aus? Hören
Sie bitte für einen Moment
auf, nur über Ihr eigenes Geschäft nachzudenken und
schauen Sie sich an, was der
Wettbewerb macht. Fahren
Sie zu den coolsten T-Shirt-Läden in Ihrer Nähe und schauen Sie sich dort um, welche
T-Shirt-Designs gerade im
Trend liegen und wieviel die
Hersteller dafür verlangen.
Fahren Sie danach nach Hause und entwerfen Sie eigene
T-Shirts. Später sollten Sie
auch Sportbekleidung wie
Fußballtrikots Ihrem Sortiment hinzufügen. Suchen Sie
deshalb im Internet nach Bildern von Fußballtrikots, um
sich davon inspirieren zu lassen. Suchen Sie nach StyleTrends, die Sie dann in Ihren
42

eigenen Produkten umsetzen
können. Und vergessen Sie
nicht: Schreiben Sie sich die
Preise auf und stellen Sie au-

ßerdem sicher, dass Sie eine
große Auswahl von Farben
anbieten können. Fragen Sie
deshalb auch Ihren Sublimationslieferanten, ob er Ihnen
einige Musterkits anbieten
kann.
Wie kann ich einen Preis
von 20 Euro durchsetzten?
Vertrauen wäre in dieser
Hinsicht ein guter Anfang.
Sie sind nämlich in einer
sehr guten Position, um Ihre
Preise durchsetzen zu kön-

nen, da diese weit unter dem
liegen, was die großen Markenfirmen verlangen. Diese
Tatsache sollten Sie Ihren
Kunden am besten an Hand
einer Vergleichstabelle deutlich machen. Stellen Sie auch
sicher, dass Ihre Kunden über
die Vorteile von Funktionstextilien aufgeklärt sind, in
dem Sie die Daten Ihres Herstellers im Verkaufsgespräch
nutzen. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden nicht über die
Vorteile Ihres Produktes unterrichten, werden diese nicht
anbeißen und Sie dadurch
weniger Profit machen.
Der Markt in 2006
Der Markt verändert sich,
Sublimationsdruck dringt weiter in den Bereich der Funktionskleidung ein. Achten Sie
deshalb auf neue Firmen, die
versuchen in diesem Markt
Fuß zu fassen. Dies sollte Ihnen dabei helfen, die Preise
konkurrenzfähig zu halten.

Über den Autor
Christopher Bernat ist bei dem amerikanischen Unternehmen Source
Substrates, dem Hersteller der Funktionstextilien Vapor Apparel, für
Finanzen, Verkauf und Marketing zuständig. Zuvor war er Verkaufsleiter
beim Subli-Tintenhersteller Sawgrass Technologies. Die große Palette
an bunten und hellen Textilien wurde speziell für den Sublimationsdruck
konzipiert und ist in Deutschland bei Print Equipment erhältlich.
www.vaporapparel.com

M Mode

Frau sein
– die B&C-Kollektion betont das
Weibliche

Steigende
Erdölpreise
könnten darüber hinaus negative Auswirkungen auf Ihre
Ausgaben haben. Falls sich
die geo-politischen Probleme
hinsichtlich der Ölgewinnung
nicht in naher Zukunft verändern, kann man davon ausgehen, dass die Kosten für Polyester ansteigen.
2005 war ein revolutionäres Jahr für die Sublimationstechnologie. Der Sublimationsmarkt bietet Ihnen
heutzutage mehr als 70 verschiedene Farbstile zur Auswahl. Ende 2004 lag diese
Anzahl noch bei unter 10
– von denen auch noch viele Weißtöne waren. Dieser
Trend wird sich auch in 2006
und darüber hinaus weiter
fortsetzen.
Achten Sie auf neue Textilien, die Feuchtigkeit absorbieren können, sich aber auf der
Haut wie Baumwolle anfühlen. Solche Textilien werden
auch auf die Damenmode
einen großen Einfluss haben.
Halten Sie auch nach Textilien Ausschau, die die beim
Transferdruck entstehenden
Presslinien und Papierlinien
reduzieren.
Schlussfolgerung
Sie sollten in Erwägung ziehen, ein funktionelles Shirt für
die Veredlung zu verwenden,

das speziell für den Sublimationsdruck entwickelt wurde.
Shirts mit 5 bis 15 % oder
mehr Baumwollanteil werden die Bildqualität sicherlich
negativ beeinflussen. Dies
mag unter Umständen für einige Märkte akzeptabel sein,
aber nichts geht über 100 %
Polyester, wenn es auf Farbe
ankommt. Es gibt verschiedene Produkte, aus denen Sie
wählen können.
Erkundigen Sie sich also
nach Funktionskleidung, die
für Sublimation geeignet ist.
In den meisten Fällen können
Ihnen die Hersteller oder Lieferanten diesbezüglich weiterhelfen.
Ein letzter Gedanke: Haben Sie keine Angst, Nein
zu sagen zu einer Preisreduktion. Um ehrlich zu sein,
sind 15 Euro oder mehr Profit
pro Kleidungsstück eigentlich eine sehr konservative
Einschätzung. Manche Unternehmer haben es bereits
geschafft, ihre eigene Marke
zu etablieren und bieten ihre
Produkte häufig mit einer
Gewinnspanne von 20 bis 30
Euro an.
Tun Sie Ihnen und Ihrer
Konkurrenz einen Gefallen,
in dem Sie die Preise oben
halten. Helfen Sie mit, den
Markt aufzubauen, und nicht,
ihm zu schaden.

13 sexy Schnitte, 32
traumhafte Farben – die
aktuelle DamenT-Shirt Kollektion von B&C betont das
Weibliche. Hier ein kleiner
Überblick.
Die T-Shirt Modelle „Women“ von B&C finden ihre
Inspiration durch Frauen, die
in jeder Situation feminin und
trendy wirken, die besonderen Wert auf Schnitte, Farben
und Details legen, wie das
Unternehmen The Cotton
Group betont: „Unsere Modelle wurden entworfen, um
dem Weiblichen zu schmei-

ter Schnitt) und SF – Super Fit
(körperbetonter Schnitt).
Dabei wird die umfassende Palette in 32 traumhaften Farben angeboten, „die
allesamt auf die weiblichen

Formen abgestimmt sind“, so
der Hersteller. Nach der Einführung der Farbkollektionen
„Very“ und „Sixties“ brachte
B&C in diesem Jahr die Kollektion „Real“ (Real Green,
Real Red, Real Turquoise,
Real Coral) auf den Markt
– lebendige, fröhliche und
modische Farben. Ergänzend
gibt es drei weitere topmodische Farben: Deep Red, Dusty Pink und Romantic Pink.
www.bc-europeanstyle.com

cheln und einen Ehrenplatz
im Kleiderschrank zu finden.“
Um den Damen nun die
Suche nach dem idealen TShirt zu erleichtern, wurde
die B&C-Kollektion in zwei
Kategorien eingeteilt: MF
– Medium Fit (leicht taillier-

43

TVP 4/2006


Praxis-February07.pdf - page 1/4
Praxis-February07.pdf - page 2/4
Praxis-February07.pdf - page 3/4
Praxis-February07.pdf - page 4/4

Related documents


praxis august06
praxis february07
gegendarstellung
die chancen einer webseitenanalyse 1586
parajumpers
suche nach der besten europ ischen supplement distributor


Related keywords