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Técnicas de exibição
de produtos

Recursos que
garantem uma
padronização e
uniformidade na
apresentação visual
da loja.

Técnicas de exibição de produtos

Antes do final do século 19 os donos e gestores de
lojas não se importavam tanto com a aparência da
loja e exposição da mercadoria. O cliente que
entrava ia até o varejista e ele apresentava o
produto, mantido em um depósito nos fundos da loja.
Contava-se com a “conversa de vendedor”.!
!
A ascensão das lojas de departamento mudou o
design e exibição visual dentro da loja. Ficou
constatado que a exposição das mercadorias

era um dos aspectos mais importantes da
experiência de compra.!
!
!

Organização do ponto de venda para facilitar a
compra:!
!
•  Boa exposição facilita a escolha por parte do cliente!
•  Coloque etiqueta de preço em tudo!
•  Fuja da tentação de expor tudo ao mesmo tempo agora!
•  Não permita cabides e prateleiras vazias ou cheias demais/
sem mobilidade (respiro)!
•  Zele pela boa comunicação e sinalização: mensagens
claras e de rápido entendimento!
•  P r o v i d e n c i e e s p a ç o s p a r a a c o m p a n h a n t e s n ã o
atrapalharem as vendas (crianças, etc.)!

!
!
Atenção para o fato
de as pessoas tenderem a entrar e explorar a loja pelo lado
direito. Vale seguir a dica: apresentar coleções exclusivas e
novas desse lado da loja para atrair o cliente e garantir que
ele fiquei mais tempo na loja. !

horizontalização
Exposição
horizontal
– c a d a
produto,
com todas
as suas
variedades
e
tamanhos
ocupam
uma única
prateleira
ou arara.
Técnicas de exibição de produtos

horizontalização

Técnicas de exibição de produtos

horizontalização
Força o cliente a se
mover de um lado para o
outro para acompanhar a
exposicao.!
!
Pode atrair seu olhar
para áreas com produtos
chave ou mais populares,
de compras por impulso.!
Técnicas de exibição de produtos

horizontalização

Técnicas de exibição de produtos

verticalização

Exposição vertical – aproveita a altura do
mobiliário. Produtos que ficam muito altos ou
muito baixos não se destacam em vendas.


Técnicas de exibição de produtos

verticalização

Produtos populares na altura dos olhos
ganham muito mais visibilidade e vendem
primeiro. A exibicao na vertical permite que o
consumidor fique numa posição usando
apenas os olhos para olhar os produtos, de
cima para baixo.!
!
Para ganhar ou manter o interesse do cliente
nesse tipo de exposição, pode ser necessário
usar pedestais ou outras maneiras de
diferenciar produtos de seus similiares.!
!
Prateleiras, expositores/displays de parede,
ganchos, araras frontais.!

exemplos de horizontalização e verticalização

Modelos Verticalizados, Cores
Horizontalizadas!

Produto Horizontalizado Por Tamanho,
Cores Verticalizadas!

!  

Verticalização apenas por cores!

Quando um produto estiver
isolado de uma maneira
somente verticalizada
segundo critérios de cores,
pode-se proceder da
seguinte maneira:!
!
Colocar primeiro (esquerda
para direita) as cores que
existem em menores
quantidades!
Colocar na seqüência as
cores com maiores
quantidades em estoque.!
!
Isso facilita o giro de peças
que possuem uma gama
variada de cores, mas que
possui pouca venda.!

exposição em bloco
produtos da mesma categoria sao expostos em um
único módulo. Facilita a decisão
do cliente.

de compra

Técnicas de exibição de produtos

por grupos de
cores

Horizontal

Vertical
Técnicas de exibição de produtos

   
a apresentação por grupos de cores é uma
das formas mais simples e efetivas de expor
um produto. É fácil de manter, repor e
comprar.
 

Técnicas de exibição de produtos

por produtos

Técnicas de exibição de produtos

por produtos

Técnicas de exibição de produtos

por produtos

Técnicas de exibição de produtos

cross merchandising
Estratégia de MKT para gerar vendas de produtos
que se enquadram em categorias diferentes, ligandoos na mente do consumidor. Venda cruzada.!
!
Produtos diferentes mas que logicamente podem ser
usados juntos.!
!
Comprar itens adicionais.!

cross
merchandising

cross
merchandising
!
Capinhas de celular e cartoes de recarga exbidas ao
lado dos telefones.!
!
Pilhas com aparelho eletrônicos.!
!
Gravatas e abotoaduras!
ao lado de camisas.!
!
Bolsas, sapatos e cintos.!
!
Cadarços de sapatos e !
produtos para engraxar, !
palmilhas, meias ao lado de sapatos.!

Técnicas de exibição de produtos

cross merchandising
Produtos têm que ser relacionados.!
!
Ajuda o cliente a conhecer as opções que
complementam seu produto.!
!
Torna as compras uma!
experiência agradável que !
economiza o precioso tempo !
do cliente.!

por cores alternadas

Técnicas de exibição de produtos

Técnicas de exibição de produtos

simetria

Técnicas de exibição de produtos

simetria
Regra básica onde
os dois lados são
absolutamente
iguais em sua
distribuição e
layout dando um
foco geral da
composição
fechada.!
Técnicas de exibição de produtos

simetria

Técnicas de exibição de produtos

assimetria

assimetria
Regra básica onde um
de dois lados se
diferencia de uma
maneira uniforme,
dando destaque tanto
para um produto de
maneira específica ou
não, quanto a outro.!

pontos de destaque

Técnicas de exibição de produtos

pontos de destaque
Uma mesa de destaques proxima à porta
recepciona a clientela. O objetivo é valorizar
determinados produtos e incitar o
consumidor a começar o processo de
compra.!

Técnicas de exibição de produtos

pontos de
destaque

pontos de destaque

Técnicas de exibição de produtos

seção de uma loja

h#ps://www.youtube.com/watch?
v=6hqhRStMjvQ  

Zona 1 – a mais visível.
Produtos mais novos e
bem coordenados.

Zona 2 – Não é muito
visível. Produtos mais
básicos, da semana
anterior, com melhor
valor.

Zona 3 – Grande
visibilidade de longe.
Apresentada por temas
ou por cores.

rotação
Mudando a exposição, a oferta do produtos continua
fresca, convidativa.!
!
Nunca cair no esquecimento e sempre atualizar os
espaços. O simples fato de manter a loja mais de 3
meses com a mesma disposição de itens torna a loja
velha, sem atrativo.!
!

rotação
Vitrines precisam de renovação constante!
!
Varie a decoração e a exposição dos produtos, a
posição dos manequins, os móveis podem ser
mudados de lugar e displays nunca devem
permanecer tempo demais no mesmo lugar. !
!
Mesmo que não possua de fato nenhuma grande
novidade, a loja deve passar para o consumidor a
ideia de que está sempre se renovando, despertar a
sensação de novidade e curiosidade em cada
espaço. !
h#ps://www.youtube.com/watch?v=mIs0ZW_QCmY  

displays
Para aproveitar todos os
espaços da loja, os
displays devem ser
produzidos sob medida.!
!
Eles devem ser
versáteis, capazes de se
encaixar em mais de um
lugar. Devem ser
eficazes e úteis por um
bom tempo.!

oDmização  
do  espaço  

displays

displays

cremalheiras

cremalheiras

!
Equipamento composto por um perfil
metálico perfurado, de modo a
possibilitar a colocação de acessórios
como bandejas e porta-gancheiras,
entre outros.!
!
A grande diferença entre outros
equipamentos é que uma cremalheira
sempre necessita de uma superfície,
como uma parede ou uma coluna, para
fixação e sustentação.!
!
Nos últimos tempos, estamos
assistindo a uma reinvenção do uso
deste equipamento. As cremalheiras
vem sendo incorporadas à painéis de
materiais inusitados, como madeira e
metal, ganhando valia e status no
ponto de venda, e em alguns casos,
até mesmo trabalhadas com adesivos,
compondo grandes murais.!

prateleiras
Produtos mais caros geralmente são colocados em
prateleiras mais altas.!
!
Prateleiras na altura dos olhos podem conter produtos
destino (que pessoas procuram independentemente
do preço ou promoção) e novidades. Produtos
competitivos, que provocam maior impulso de
compras ou que são mais atraentes.!
!
Prateleiras de baixo para produtos populares ou
genéricos.!
!

dobraduras

dobraduras

Finalizando, conheça os pontos quentes da sua loja !
!
Que áreas de sua loja vendem com mais facilidade? !
Que áreas simplesmente estocam produtos? Porquê? !
As áreas próximas ao caixa contém os produtos
adequados, os ditos “esquecidos”? !
!
Você não está expondo demais um produto que já tem
saída certa e deixando “escondido” produtos com menos
saída mas que também precisam ser vendidos?!
!
Cada metro quadrado da loja deve ser um vendedor.
Lembre-se sempre disso. !

Existem produtos que
vendem em qualquer lugar
na loja, e outros que não.
Necessitam de mais
destaque. Isso significa
colocar mais ênfase na
exposição deste produto.
Iluminar mais. !
!
Não há fórmulas
matemáticas, mas qualquer
estudo simples de no
mínimo 3 meses é capaz de
identificar quais são os
melhores produtos de
venda, que são vendidos
com praticamente nenhuma
promoção, e os que
precisam de um pouco de
brilho, de destaque.!

composição com 2
manequins


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