PDF Archive

Easily share your PDF documents with your contacts, on the Web and Social Networks.

Share a file Manage my documents Convert Recover PDF Search Help Contact

Top 10 Dealer Scams eBook .pdf

Original filename: Top-10-Dealer-Scams-eBook.pdf

This PDF 1.5 document has been generated by / Skia/PDF, and has been sent on pdf-archive.com on 10/04/2016 at 22:20, from IP address 70.193.x.x. The current document download page has been viewed 456 times.
File size: 795 KB (25 pages).
Privacy: public file

Download original PDF file

Document preview



Table of Contents 

Chapter 1.   The 3 Main Ways Car Dealers Can Rip You Off 
Chapter  2.   Dealer Trick: The 4 Square Method 
Chapter  3.   The Bait and Switch Scam 
Chapter  4.   Why Special Sales Events Are Usually Ripoffs 
Chapter  5.   Dealer Advertising to Watch Out For 
Chapter  6.   Outrageous Dealer Scam: Switching Paperwork 
Chapter  7.   Car Rebate Scams and How to Avoid Them 
Chapter  8.   Beware of "Dealer Stickers" 
Chapter  9.   How to Spot a Fake Window Sticker 
Chapter 10.  Why Women and Minorities Need to be Careful 


The 3 Main Ways Car Dealers Can Rip You Off 
Believe it or not, 8 out of 10 consumers don't know how to buy a car without 
being ripped­off. 
Getting a good deal is not rocket science, but it does take research to 
figure out how to do it right. Most people are 
either lazy or uninformed and aren't willing to 
invest their time, even though they can save 
upwards of $5,000 on a typical deal. 
Dealers sell vehicles every single day. They 
know every type of customer, all their 
objections, and tactics to pressure and profit 
from them. 
A typical car buyer only buys a car once every 5 to 6 years. There's no way 
they're going to outsmart a dealer without being fully prepared. 
But the statistics show that 80% of car shoppers try to negotiate at the 
dealership instead of doing everything via phone or email. They also 
finance their cars through the dealership and trade­in their old car without 
thoroughly shopping it to other dealers. 
Of course, dealers love it because those are the 3 main ways they make 
money off of clueless shoppers. 
1.  The Price of the Vehicle 
2.  The Financing 

3.  The Trade­In 
Most car shoppers focus only on negotiating the price of the car. That's fine 
with dealers, because they can easily give you a good price while 
completely ripping you off on the financing and trade­in. 
If you focus instead on your trade­in, that's fine too. The dealer will simply 
raise the price of the car and screw you on the financing. 
The main point is that dealers will juggle these 3 profit sources so that you 
get a good deal on whatever you're focusing on, while being ripped off on 
the other two. 
Always make sure you separate each transaction into its own negotiation. 
Don't let the dealer package everything into one monthly payment. 

Dealer Trick: The 4 Square Method 
Negotiating the price of a car at a dealership is a sucker's game. 
Smart car buyers know never to set foot in a dealership when it comes time 
to haggle ­ it's way more effective to do all your negotiation via phone and 
What we're going to reveal in this article is the most common negotiation 
technique dealers use to sucker car buyers out of their hard­earned money. 
It's called the 4 Square Method. 
The good news is that you will never have to encounter this sleazy 
technique as long as you follow our car buying method, but it's always 
interesting to see how slimy dealerships can be when ripping off 
customers. (Note that not all dealerships use this technique) 
How the 4 Square Method Works 
The 4­Square method is a negotiation technique that is designed to 
confuse car buyers by mixing the price of the car, down payment, trade­in 
value, and monthly payment into one sheet of paper as seen below. 

By mixing these all together, the salesman can easily move around the 
numbers to make it seem like you're getting a good deal when in fact, 
you're getting ripped off. 
Most clueless car shoppers focus on the monthly payment which is exactly 
what they want since it's the easiest to manipulate. 

The salesman knows if they can get you to focus on one square of the 
worksheet, they can rip you off on the other 3 squares. 
Check out how confusing the worksheet looks after going back­and­forth 
through each square. 

How to Avoid the 4 Square Method 
Avoiding this sales technique is easy if you follow our advice.  First, you 
should always negotiate each part of the transaction separately. 
This means you keep the negotiation of the car price separate from the 

trade­in, financing, and any other add­ons such as extended warranty 
It's important that you arrange your own financing before negotiating the 
price of the car. 
Dealers love to mix the financing with car price negotiation because they 
can have you focus on monthly payments instead of the price of the car. 
The ironic part about negotiating the price of a car the smart way is that it's 
so easy. It not only saves you a ton of time and hassle, but you will save  
thousands of dollars in the process. 


The Bait and Switch Scam 
One of the oldest dealer tricks in the book is the "bait and switch" 
It's pretty simple: A dealer advertises a very low price on a particular car, 
but once you arrive at the dealership, they tell you it has already been sold 
or they try to convince you to buy a different car at a higher price. 
The whole point is to get you to come to the dealership where they can 
take advantage of high­pressure sales techniques. 
This is all legal as long as the dealer actually had the car available and sold 
it at the advertised price. 
The problem is that it's rare to actually be the one to get the deal, and even 
if you do, it's probably a car you don't want anyway. 
Read the Fine Print 
Dealers that use the "bait and switch" technique will almost always 
advertise a bare­bones model that is very cheap to begin with. 
This may be a car with a manual transmission, no power windows or doors, 
and sometimes even no air conditioning! 
It's rarely a car anyone would want to buy in the first place. 
They will also require ridiculous terms such as a huge down payment or 
financing for 72 months, but these terms will be printed in tiny fonts that 
nobody reads. 

Related documents

top 10 dealer scams ebook
car buying bmw 11877
atlanta honda dealers
sunshine digital network
buying a new vehicle read1123
the most helpful new vehicle cost hints and thoughts

Related keywords