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Title: Diapositiva 1
Author: Fausto

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Confidencial

Monterrey 47, Tizapán San Angel, CP 01090, Tel 55 5616 6386
www.exccom.com.mx

1

Confidencial

Seminario
Inteligencia de Negocio
Fechas: Julio 11 al 13 y Julio 25 al 27
Álvaro Obregón 151, piso 13, Roma Nte, Ciudad de México

2

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Confidencial

Convenio de confidencialidad


La información contenida en este documento es entregada bajo un espíritu
de mutua confidencialidad, de tal manera que ambas partes respeten las
ideas del otro y su propia información



Por lo tanto, la información contenida en este documento no debe ser
duplicada, copiada, revelada o utilizada para propósitos distintos de
evaluación

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Objetivo

Homologar e incrementar el nivel de conocimientos sobre
técnicas y metodologías de inteligencia de negocio a fin
de lograr una mayor enfoque y contundencia en el
mercado que resulte en una mejor posición competitiva

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Descripción
Temario Inteligencia de Negocio



Percepciones vs realidad
Conceptos básicos
– Participación de Mercado, Crecimiento, Crecimiento Compuesto, Índice de Evolución,
Contribución al crecimiento, Precio promedio, Diferencial de precio







BCG, Ansoff
Análisis de venta interna
Ciclo de vida de una marca
Análisis de cobertura e implicaciones estratégicas
Relaciones causales
– Precio y diferencial de precio vs demanda
– Definición e identificación de posibles competidores frontales



Tópicos de análisis
– Muestra médica, fte’s, inte, días de inventario en poder del mayorista, cobertura,
recetas, condiciones comerciales, back order




Elaborando una radiografía con INTE, Close Up y Audit Pharma
Conceptos para establecer cuotas

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Descripción
Temario Inteligencia de Negocio









Implicaciones estratégicas al comparar variables
Análisis de variaciones
Medición de productividad
Estacionalidad y Modelos de pronóstico
Generación de demanda vs Satisfacción de la demanda
Métricas específicas para cada actividad
Reflexiones sobre el impacto en la generación de la demanda
Mapeo del desempeño de todos los territorios de venta
– Detección de desplazamientos especiales
– Ejecución vs Estrategia




Ejemplos de reportes para un sistema de información
Alertas tempranas
– Prontuario de tareas / análisis y frecuencia de revisión

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Descripción


Quienes deben asistir?
– Investigación de Mercados
– Inteligencia de Negocio
– Gerentes de marca
– Asociados de marca

– Gerentes de Grupo
– Director de Mercadotecnia
– Médico – marketing
– Director de Ventas y sus reportes directos
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Entregables


Seminario Inteligencia de Negocio


24 horas de teoría y práctica



Modelos Electrónicos











Crecimiento compuesto, Contribución al crecimiento
Regresión lineal
Análisis de cobertura e inventarios en poder del mayorista
Radiografía INTE
Análisis de variaciones
Sensibilización de ventas
BCG y Ansoff
Detección de picos
Ejecución vs estrategia
Alertas tempranas



Acceso a exámenes aleatorios en línea



Carpeta de Materiales



Coffee break, comida y estacionamiento incluidos

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Inversión y condiciones comerciales


Inversión por participante

$12,000.00 MXN

– Al facturar cargamos el 16% por concepto de IVA
– Forma de pago 100% pago anticipado



En caso de alta como proveedor, por favor enviarnos los requerimientos

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