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Confidencial
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Confidencial
Seminario
Inteligencia de Negocio
Fechas: Julio 11 al 13 y Julio 25 al 27
Álvaro Obregón 151, piso 13, Roma Nte, Ciudad de México
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Confidencial
Convenio de confidencialidad
•
La información contenida en este documento es entregada bajo un espíritu
de mutua confidencialidad, de tal manera que ambas partes respeten las
ideas del otro y su propia información
•
Por lo tanto, la información contenida en este documento no debe ser
duplicada, copiada, revelada o utilizada para propósitos distintos de
evaluación
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Confidencial
Objetivo
Homologar e incrementar el nivel de conocimientos sobre
técnicas y metodologías de inteligencia de negocio a fin
de lograr una mayor enfoque y contundencia en el
mercado que resulte en una mejor posición competitiva
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Descripción
Temario Inteligencia de Negocio
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Percepciones vs realidad
Conceptos básicos
– Participación de Mercado, Crecimiento, Crecimiento Compuesto, Índice de Evolución,
Contribución al crecimiento, Precio promedio, Diferencial de precio
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BCG, Ansoff
Análisis de venta interna
Ciclo de vida de una marca
Análisis de cobertura e implicaciones estratégicas
Relaciones causales
– Precio y diferencial de precio vs demanda
– Definición e identificación de posibles competidores frontales
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Tópicos de análisis
– Muestra médica, fte’s, inte, días de inventario en poder del mayorista, cobertura,
recetas, condiciones comerciales, back order
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Elaborando una radiografía con INTE, Close Up y Audit Pharma
Conceptos para establecer cuotas
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Descripción
Temario Inteligencia de Negocio
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Implicaciones estratégicas al comparar variables
Análisis de variaciones
Medición de productividad
Estacionalidad y Modelos de pronóstico
Generación de demanda vs Satisfacción de la demanda
Métricas específicas para cada actividad
Reflexiones sobre el impacto en la generación de la demanda
Mapeo del desempeño de todos los territorios de venta
– Detección de desplazamientos especiales
– Ejecución vs Estrategia
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Ejemplos de reportes para un sistema de información
Alertas tempranas
– Prontuario de tareas / análisis y frecuencia de revisión
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Descripción
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Quienes deben asistir?
– Investigación de Mercados
– Inteligencia de Negocio
– Gerentes de marca
– Asociados de marca
– Gerentes de Grupo
– Director de Mercadotecnia
– Médico – marketing
– Director de Ventas y sus reportes directos
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Entregables
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Seminario Inteligencia de Negocio
–
24 horas de teoría y práctica
–
Modelos Electrónicos
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Crecimiento compuesto, Contribución al crecimiento
Regresión lineal
Análisis de cobertura e inventarios en poder del mayorista
Radiografía INTE
Análisis de variaciones
Sensibilización de ventas
BCG y Ansoff
Detección de picos
Ejecución vs estrategia
Alertas tempranas
–
Acceso a exámenes aleatorios en línea
–
Carpeta de Materiales
–
Coffee break, comida y estacionamiento incluidos
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Confidencial
Inversión y condiciones comerciales
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Inversión por participante
$12,000.00 MXN
– Al facturar cargamos el 16% por concepto de IVA
– Forma de pago 100% pago anticipado
•
En caso de alta como proveedor, por favor enviarnos los requerimientos
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Curso abierto IDN.pdf (PDF, 1.3 MB)
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