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Caderno de Agropecuária do Jornal Estado de Minas .pdf


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2017­6­12

Caderno de Agropecuária do Jornal Estado de Minas

Dou‐lhe uma, dou‐lhe duas e... dou‐lhe três.
Vendido
Com movimento anual estimado em R$ 2 bilhões, comércio de animais por lances
escapa da crise e renova fôlego com pregões transmitidos pela TV ou internet.
Sistema oferece vantagens
Luiz Ribeiro
Publicação: 12/06/2017 04:00
Os leilões tornaram‐se uma estratégia importante de vendas para parte dos criadores e, mesmo com a
instalabilidade na economia, se mantêm em ritmo crescente. O avanço tecnológico incrementa o negócio,
com a expansão dos pregões para os remates virtuais, que permitem aos compradores oferecer lances com
a facilidade de não terem que sair de casa, do escritório e ou de sua fazenda, graças às transmissões ao
vivo pela televisão (sinal a cabo e de antena parabólica) ou pela internet.

Também é cada vez mais intensa a promoção de leilões de animais que envolvem o melhoramento
genético das raças. Nesse contexto, será realizado hoje, um leilão visto como inovador; o Gir Villefort,
com transmissão ao vivo pelo Canal Rural, a partir das 21h. Pela primeira vez, serão ofertadas novilhas e
bezerras genotipadas A2A2, que produzem leite menos associado a alergias em pessoas com intolerância
ao produto.

O empresário Alexandre Todeschini, dono de uma das maiores empresas de leilões do país – sediada no Rio
de Janeiro –, e que atua em vários estados, lembra que até há algum tempo, 80% dos arremates de
animais eram somente presenciais, realizados em feiras ou em fazendas e 20% eram transmitidos pela tv
ou internet. “Hoje, a situação se inverteu: 80% das vendas de leilões são virtuais e 20% são presenciais”,
diz Todeschini.

Os animais mais valorizados são comercializados nos chamados leilões elite – tanto de cavalos como de
gado de raça (nelore, gir, guzerá, entre outras), voltados para reprodução e melhoramento genético. As
vendas também crescem nos leilões de gado de corte, rebanho leiteiro e de asininos (jumentos, burros e
mulas), ovinos, aves e até de sêmen.

Também empresário do setor, Roberto Fabrizzi Lucas, dono de uma empresa de leilões em São Paulo,
disse que não existe um cálculo oficial sobre o faturamento de negócios dos arremates no Brasil. “Mas, a
estimativa é que são movimentados pelo menos R$ 2 bilhões por ano”, comenta ele, salientando que são
realizados, anualmente, milhares de leilões – considerando todas as categorias de arremates.
Plataforma No mercado de leilões de animais desde 2004, Fabrizzi Lucas enxergou o potencial do negócio
na plataforma virtual e priorizou os “pregões tecnológicos”. A partir de 2011, o empresário passou a
investir nos leilões transmitidos ao vivo, exclusivamente em um site especializado na internet. Ele também
inovou com a criação de um aplicativo que permite a “participação” dos compradores nos leilões por meio
de celulares. Em 2016, o site especializado (www.mfrural.com.br) alcançou 180 leilões realizados, com
um crescimento de vendas de 45% em relação a 2015. Para este ano, a meta é chegar a 200 arremates
virtuais. Com uma média de 2,2 milhões de acessos mensais, o canal de transmissão de leilões pela
internet, hoje, é o site de agronegócios mais visitado do Brasil, comemora o seu proprietário.

Conforme explica Fabrizzi Lucas, os leilões no sistema digital são promovidos em duas categorias. A
primeira é do arremate com horário marcado e com a presença do leiloeiro em um estúdio, registrando os
lances na base do “quem dá mais” do sistema tradicional. Outro modelo é do leilão sem hora marcada, no
qual os animais ou lotes são divulgados no site por um certo período e as pessoas apresentam os lances
pelo próprio sistema virtual.

Roberto Fabrizzi informa que o site transmite leilões de gado de diversas raças, além de cavalos, mulas,
aves, ovinos e até sêmen. Ele frisa que a ferramenta eletrônica atinge pessoas que não são ligadas
diretamente aos leilões tradicionais. Desta forma, acaba atraindo novos adeptos para a criação de
animais, formando um público de novos compradores. Ressalta ainda que as transmissões pela internet são
bem mais baratas do que as transmissões de leilões pela TV.
Comercialização “O leilão representam uma maneira mais justa de comercialização. É bom para quem
vende e bom para quem compra”, afirma o presidente da Associação Mineira de Criadores de Zebu (AMCZ),
Gustavo Pitangui de Salvo. Ele ressalta que na última quinzena, por conta dos problemas envolvendo o
Grupo JBS, que ainda dominam grande parte do ramo frigorífico no Brasil, o mercado teve uma
“esfriada”. Mesmo assim, os leilões continuaram em bom patamar.

A prova disso foi o volume de negócios da Exposição de Curvelo, organizada pela AMCZ em parceria com o
Sindicato Rural do Município, que movimentou cerca de R$ 6 milhões em leilões, com a comercialização de
animais de diversas raças, incluindo gado de corte e rebanho leiteiro. O presidente do Sindicato Rural de
Curvelo, Agnelo de Souza, salienta que os leilões de gado de corte realizados na feira agropecuária
atingiram bons preços, com os bezerros sendo vendidos a R$ 160 a arroba. Lembra também os criadores
diminuíram o prazo de pagamento para cerca de 10 dias, uma estratégia para diminuir a inadimplência.

Saiba mais...
GANHO PARA OS CONSUMIDORES
RESULTADO A GALOPE PARA CRIADOR

http://impresso.em.com.br/toda­semana/agropecuaria/

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