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Como se tornar o melhor vendedor .pdf


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Conheça sua relação íntima​​ . Mantenha a contagem um dia de cada
cliente que você encontrar e todos os clientes que você ligar. Divida os dois
para encontrar sua proporção entre vendas e visitas. No início, isso pode ser
de 1 em cada 10. Com a prática, você perceberá que, conhecendo todos os
clientes que precisava vender, fez mais vendas.
7. ​Venda algo que você odeia​​ . Encontre a coisa mais feia na sua loja
que você puder. Isso não deveria ser difícil. Determine para encontrar cinco
coisas sobre o que você ama usando o recurso "tem" para ligar para o
benefício para o cliente "para você". O que você descobrirá é que, depois de
desistir de suas suposições e do preconceito pessoal, poderá encontrar
várias coisas para justificar por que um cliente deve comprar um item.
8. ​Pare de vender o fácil​​ . Claro que tem 30% de desconto e tem
financiamento grátis por vinte anos. Mas algo assim se venderá - você não
está se alongando.
9. ​Esteja disposto a arriscar a venda​​ . Às vezes, as coisas não estão
indo bem. O cliente está em desacordo com você e parece que você não está
na mesma página. Pergunte: "Com licença, mas fiz alguma coisa para te
ofender?" Se você disser sem malícia ou sarcasmo, a maioria se desculpará
e lhe dará uma razão que não tem nada a ver com você. Sem tirar isso do
caminho, você está apenas frustrando a si mesmo e ao cliente. Ao abordá-lo
de frente, você muitas vezes faz a maior venda.
10. ​É só um jogo​​ . Fazer uma venda é muito fluido, às vezes você tem
sorte, às vezes você explode e muitas vezes você faz acontecer. O objetivo é
definitivamente vender todos, mas aliviar, milhões de órfãos não vão perder
uma refeição porque um cliente saiu de você. Ser capaz de olhar para uma

venda depois e dizer: "Eu poderia ter feito isso melhor". Faça um balanço e
siga em frente, porque você tem outra oportunidade de brilhar na porta.

Em suma
É fácil pensar que um vendedor pode apenas ​improvisar​ ao tentar vender
algo que valha a pena, mas quanto mais caro ou luxuoso for o seu produto,
mais você terá que ter um sistema de vendas. Um sistema que pode engajar
um estranho, criar um relacionamento ​antes de​ fornecer os recursos e
benefícios do produto e levar ao cliente a compra de você naquele dia - pelo
preço integral.
Se você quiser ajuda com isso, por favor, explore o meu site para a variedade
de maneiras que eu posso estar de serviço.
Descubra dicas Como se tornar o melhor vendedor

Bob Phibbs, o Retail Doctor®, ajudou centenas de pequenas e
médias empresas em todas as principais categorias, incluindo
hotelaria, manufatura, serviços e restaurantes. Ele é um especialista
reconhecido nacionalmente em estratégia de negócios, atendimento
ao cliente, persuasão e marketing. Com mais de trinta anos de
experiência começando nas trincheiras e estendendo-se a cargos de
gerência sênior, ele tem sido um executivo corporativo, franqueador e
empresário.

Confira essas dicas:
https://www.youtube.com/watch?v=jah-IQu7jvU


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