PDF Archive

Easily share your PDF documents with your contacts, on the Web and Social Networks.

Share a file Manage my documents Convert Recover PDF Search Help Contact



Case Study Solidstudio .pdf



Original filename: Case Study Solidstudio.pdf
Title: case-study-final.key

This PDF 1.3 document has been generated by Keynote / Mac OS X 10.10.5 Quartz PDFContext, and has been sent on pdf-archive.com on 18/06/2019 at 09:04, from IP address 85.222.x.x. The current document download page has been viewed 36 times.
File size: 1.1 MB (5 pages).
Privacy: public file




Download original PDF file









Document preview


case
study
Solidstudio zajmuje się tworzeniem
dedykowanych aplikacji Web, głównie
wykorzystując Java, NodeJs i React.
Zespół składa się z seniorów z
największym doświadczeniem w branży
fintech oraz energii odnawialnej.

klient

Solidstudio
wielkość

branża

15 osób

IT
1

wyzwanie
Celem Pawła było pozyskanie dodatkowych
projektów z rynków zachodnich. Solidstudio już
posiadało pierwszych klientów z tych rynków.
Dodatkowym wyzwaniem było to, że nie
mogliśmy używać w komunikacji
marketingowej ich nazw.

strategia
Jako, że usługi software developmentowe są na
rynkach zachodnich wysoko konkurencyjne (cały
świat konkuruje o projekty z nimi), podstawą jest
odpowiednia strategia, czyli wybór konkretnych
branż, wyróżników i specjalizacji gdzie
Solidstudio ma największe przewagi.
Wybraliśmy głównie rynek UK, ponieważ była
tam mocna referencja od aktualnego klienta.
2

Skupiliśmy się na dwóch branżach
gdzie są mocne referencje i
doświadczenia:

Finanse (fintech)

Energia odnawialna

kanał sprzedaży
Zdecydowaliśmy, że wyjdziemy do potencjalnych
klientów zarówno poprzez LinkedIna jak i
bezpośredniego emaila. Działania zostały
prowadzone z profilu Pawła, który zarówno jest
CEO jak i osobą z doświadczeniem technicznym
— co też spowodowało, że więcej potencjalnych
klientów chciało rozmawiać.
3

Na LinkedInie skupiliśmy się na branży
finansowej i UK oraz osobach decyzyjnych
z backgroundem technicznym. Początkowo
wysyłaliśmy zaproszenia, następnie po
akceptacji spersonalizowane wiadomości
weryfikujące potrzebę z drugiej strony.

Bezpośrednim emailem głównie wychodzimy
do branży energii odnawialnej, gdzie również
pojawiło się zainteresowanie doświadczeniami
Solidstudio (zarówno z Europy Zachodniej jak
i USA).

4

rezultaty
W ciągu pierwszych dwóch miesięcy
dostarczyliśmy 10 leadów z branży
finansowej oraz energii odnawialnej -

10

osoby decyzyjne zainteresowane
rozmową.
Do tej pory odbyły się rozmowy z 5
leadami. Część z nich odłożyła rozmowy
na późniejszy czas.

5

3 z tych rozmów okazały się okazjami
sprzedażowymi i po skwalifikowaniu

3

przeszli dalej w procesie
sprzedażowym do złożenia oferty.
W ciągu pierwszych trzech
miesięcy współpracy jeden z

1

leadów z UK stał się klientem na
aplikację SaaSową z potencjałem
na rozszerzenie współpracy po
stworzeniu pierwszej wersji.
5


Related documents


PDF Document case study solidstudio
PDF Document list referencyjny bruno muschalik rfp
PDF Document 9449
PDF Document chcesz zdoby zastrzyk got wki skontaktuj1610
PDF Document o motoryzacji i skupie aut1286
PDF Document hurtownia lek wfirmy medycznesklep medyczny1409


Related keywords