Case Study Solidstudio .pdf

File information


Original filename: Case Study Solidstudio.pdf
Title: case-study-final.key

This PDF 1.3 document has been generated by Keynote / Mac OS X 10.10.5 Quartz PDFContext, and has been sent on pdf-archive.com on 18/06/2019 at 09:04, from IP address 85.222.x.x. The current document download page has been viewed 240 times.
File size: 1.1 MB (5 pages).
Privacy: public file


Download original PDF file


Case Study Solidstudio.pdf (PDF, 1.1 MB)


Share on social networks



Link to this file download page



Document preview


case
study
Solidstudio zajmuje się tworzeniem
dedykowanych aplikacji Web, głównie
wykorzystując Java, NodeJs i React.
Zespół składa się z seniorów z
największym doświadczeniem w branży
fintech oraz energii odnawialnej.

klient

Solidstudio
wielkość

branża

15 osób

IT
1

wyzwanie
Celem Pawła było pozyskanie dodatkowych
projektów z rynków zachodnich. Solidstudio już
posiadało pierwszych klientów z tych rynków.
Dodatkowym wyzwaniem było to, że nie
mogliśmy używać w komunikacji
marketingowej ich nazw.

strategia
Jako, że usługi software developmentowe są na
rynkach zachodnich wysoko konkurencyjne (cały
świat konkuruje o projekty z nimi), podstawą jest
odpowiednia strategia, czyli wybór konkretnych
branż, wyróżników i specjalizacji gdzie
Solidstudio ma największe przewagi.
Wybraliśmy głównie rynek UK, ponieważ była
tam mocna referencja od aktualnego klienta.
2

Skupiliśmy się na dwóch branżach
gdzie są mocne referencje i
doświadczenia:

Finanse (fintech)

Energia odnawialna

kanał sprzedaży
Zdecydowaliśmy, że wyjdziemy do potencjalnych
klientów zarówno poprzez LinkedIna jak i
bezpośredniego emaila. Działania zostały
prowadzone z profilu Pawła, który zarówno jest
CEO jak i osobą z doświadczeniem technicznym
— co też spowodowało, że więcej potencjalnych
klientów chciało rozmawiać.
3

Na LinkedInie skupiliśmy się na branży
finansowej i UK oraz osobach decyzyjnych
z backgroundem technicznym. Początkowo
wysyłaliśmy zaproszenia, następnie po
akceptacji spersonalizowane wiadomości
weryfikujące potrzebę z drugiej strony.

Bezpośrednim emailem głównie wychodzimy
do branży energii odnawialnej, gdzie również
pojawiło się zainteresowanie doświadczeniami
Solidstudio (zarówno z Europy Zachodniej jak
i USA).

4

rezultaty
W ciągu pierwszych dwóch miesięcy
dostarczyliśmy 10 leadów z branży
finansowej oraz energii odnawialnej -

10

osoby decyzyjne zainteresowane
rozmową.
Do tej pory odbyły się rozmowy z 5
leadami. Część z nich odłożyła rozmowy
na późniejszy czas.

5

3 z tych rozmów okazały się okazjami
sprzedażowymi i po skwalifikowaniu

3

przeszli dalej w procesie
sprzedażowym do złożenia oferty.
W ciągu pierwszych trzech
miesięcy współpracy jeden z

1

leadów z UK stał się klientem na
aplikację SaaSową z potencjałem
na rozszerzenie współpracy po
stworzeniu pierwszej wersji.
5


Document preview Case Study Solidstudio.pdf - page 1/5

Document preview Case Study Solidstudio.pdf - page 2/5
Document preview Case Study Solidstudio.pdf - page 3/5
Document preview Case Study Solidstudio.pdf - page 4/5
Document preview Case Study Solidstudio.pdf - page 5/5

Related documents


case study solidstudio
list referencyjny bruno muschalik rfp
przekazanie ruchu 1
kolosy zhp zalix 1
lab2
wst p do logiki i teorii mnogo ci

Link to this page


Permanent link

Use the permanent link to the download page to share your document on Facebook, Twitter, LinkedIn, or directly with a contact by e-Mail, Messenger, Whatsapp, Line..

Short link

Use the short link to share your document on Twitter or by text message (SMS)

HTML Code

Copy the following HTML code to share your document on a Website or Blog

QR Code

QR Code link to PDF file Case Study Solidstudio.pdf