This PDF 1.3 document has been generated by Keynote / Mac OS X 10.10.5 Quartz PDFContext, and has been sent on pdf-archive.com on 18/06/2019 at 09:04, from IP address 85.222.x.x.
The current document download page has been viewed 250 times.
File size: 1.18 MB (5 pages).
Privacy: public file
case
study
Solidstudio zajmuje się tworzeniem
dedykowanych aplikacji Web, głównie
wykorzystując Java, NodeJs i React.
Zespół składa się z seniorów z
największym doświadczeniem w branży
fintech oraz energii odnawialnej.
klient
Solidstudio
wielkość
branża
15 osób
IT
1
wyzwanie
Celem Pawła było pozyskanie dodatkowych
projektów z rynków zachodnich. Solidstudio już
posiadało pierwszych klientów z tych rynków.
Dodatkowym wyzwaniem było to, że nie
mogliśmy używać w komunikacji
marketingowej ich nazw.
strategia
Jako, że usługi software developmentowe są na
rynkach zachodnich wysoko konkurencyjne (cały
świat konkuruje o projekty z nimi), podstawą jest
odpowiednia strategia, czyli wybór konkretnych
branż, wyróżników i specjalizacji gdzie
Solidstudio ma największe przewagi.
Wybraliśmy głównie rynek UK, ponieważ była
tam mocna referencja od aktualnego klienta.
2
Skupiliśmy się na dwóch branżach
gdzie są mocne referencje i
doświadczenia:
Finanse (fintech)
Energia odnawialna
kanał sprzedaży
Zdecydowaliśmy, że wyjdziemy do potencjalnych
klientów zarówno poprzez LinkedIna jak i
bezpośredniego emaila. Działania zostały
prowadzone z profilu Pawła, który zarówno jest
CEO jak i osobą z doświadczeniem technicznym
— co też spowodowało, że więcej potencjalnych
klientów chciało rozmawiać.
3
Na LinkedInie skupiliśmy się na branży
finansowej i UK oraz osobach decyzyjnych
z backgroundem technicznym. Początkowo
wysyłaliśmy zaproszenia, następnie po
akceptacji spersonalizowane wiadomości
weryfikujące potrzebę z drugiej strony.
Bezpośrednim emailem głównie wychodzimy
do branży energii odnawialnej, gdzie również
pojawiło się zainteresowanie doświadczeniami
Solidstudio (zarówno z Europy Zachodniej jak
i USA).
4
rezultaty
W ciągu pierwszych dwóch miesięcy
dostarczyliśmy 10 leadów z branży
finansowej oraz energii odnawialnej -
10
osoby decyzyjne zainteresowane
rozmową.
Do tej pory odbyły się rozmowy z 5
leadami. Część z nich odłożyła rozmowy
na późniejszy czas.
5
3 z tych rozmów okazały się okazjami
sprzedażowymi i po skwalifikowaniu
3
przeszli dalej w procesie
sprzedażowym do złożenia oferty.
W ciągu pierwszych trzech
miesięcy współpracy jeden z
1
leadów z UK stał się klientem na
aplikację SaaSową z potencjałem
na rozszerzenie współpracy po
stworzeniu pierwszej wersji.
5
Case Study Solidstudio.pdf (PDF, 1.18 MB)
Use the permanent link to the download page to share your document on Facebook, Twitter, LinkedIn, or directly with a contact by e-Mail, Messenger, Whatsapp, Line..
Use the short link to share your document on Twitter or by text message (SMS)
Copy the following HTML code to share your document on a Website or Blog