[Brazil] como conseguir 100mil leitores (PDF)

Como conseguir

100.000

leitores para
o blog

Uma publicação de
1

Introdução
Ter um blog de negócios é como ser

membro de uma academia; você possui
todas as ferramentas corretas ao alcance
das mãos, mas é o trabalho duro e a
autodisciplina que o tornarão realmente
bem sucedido. Considere este e-book
como o seu personal trainer. Se está
tentando aumentar suas visitas diárias ou
mensais ao blog, transformar visitantes
esporádicos em assinantes dedicados,
ou começar um blog inteiramente
do zero, este guia irá ajudar. Vamos
estabelecer a estratégia para você e
quebrar a estrutura em passos tangíveis
de forma que você possa alcançar com
sucesso 100.000 leitores.

Toda vez que você publica um post no
blog, é uma nova oportunidade para
alguém encontrar o website de seu
negócio e aprender sobre quem você é.
Ao investir na criação de conteúdo que
ajude a responder perguntas para seu
cliente-alvo, você está estabelecendo
um relacionamento de confiança que
faz com que seja mais confortável para
eles investir em você como um parceiro
de negócios ou provedor de soluções.
Claro, antes de você disparar e começar
a arrecadar clientes, você precisa
crescer em seus relacionamentos.

2

Aqui estão três coisas
para ter em mente
ao crescer em seus
relacionamentos:

1

Primeiro, determine quem
realmente é o seu público.
Idealmente, esses seriam seus
potenciais clientes e eles estão
lendo o blog para encontrar
conteúdo de ajuda sobre o setor.

2

Sempre escreva material de
qualidade. Isso inclui a otimização
de cada post para motores de
busca e uma experiência de
usuário agradável.

3

Uma vez que tiver ganho alguns
leitores casuais, converta-os
em assinantes dedicados que
vão compartilhar seu conteúdo
e continuar voltando para obter
mais.

Naturalmente, partir de zero para
100.000 leitores não vai acontecer em
um dia, o que é a razão de avançarmos
para essas três estratégias em detalhes
por todo este e-book. Você terá que
fazer pesquisas extensas sobre quem
são suas personas e sobre o que
eles se preocupam em ler. Você terá
que conseguir alguma mão-de-obra
para escrever o conteúdo e otimizar
pacientemente cada post para um
excelente sucesso. Uma vez que tiver
ganho alguns leitores, você também
precisará descobrir uma estratégia e um
caminho de conversão para que aqueles
leitores ganhem confiança em você e
continuem lendo. Mais importante, você
terá que ser disciplinado sobre a criação
de um cronograma para si mesmo e
apegar-se a ele.
Pronto para começar? Vamos pular
para o primeiro passo do cultivo do
público leitor para 100K, construindo ou
melhorando suas buyer personas alvo.

3

Índice
Pg. 5

Capítulo 1:
Determinacão de quem está (ou
quem deveria estar) lendo o blog

Pg. 9

Capítulo 2:
Producão de posts que atraem
e escalam o tráfego

Pg. 15

Capítulo 3:
Otimizacão para tirar o
máximo de cada post

Pg. 20

Capítulo 4:
Conversão de visitantes
casuais do blog em assinantes
leais

Pg. 25

Conclusão e recursos adicionais

c

c

c

4

Capítulo 1:

DETERMINACÃO
DE QUEM ESTÁ
(ou quem deveria
estar) LENDO
O BLOG
c

5

Nunca presuma quem são seus
leitores ou com que eles se
preocupam.
Em vez disso, encontre a
verdade através de
entrevistas.

Personas alvo são representações

fictícias e generalizadas de seus
leitores ideais, que devem finalmente
transformar-se em seus compradores
ideais. A criação de personas alvo ajuda
a visualizar e entender melhor os seus
leitores, e torna mais fácil para você
adaptar o conteúdo às necessidades,
comportamentos e preocupações
específicas dos diferentes grupos.
As personas mais fortes se baseiam em
pesquisas de mercado bem como em
percepções que você colhe a partir de
sua base de leitores atual. Dependendo
do seu negócio você pode ter uma
ou duas personas, ou 10-20. Se você
está apenas começando, concentrese primeiro em uma ou duas das suas
personas principais e mude para os
demais nichos mais tarde.

Também é importante pensar sobre suas
personas negativas ou "excludentes".
Elas representam aqueles que você
não quer ter como um leitor ou cliente.
Talvez essas personas negativas sejam
muito avançadas para seu produto ou
serviço, muito caras para adquirir como
clientes ou somente se comprometem
com seu conteúdo para pesquisas ou
aprendizado. Se você tomar tempo para
criar personas negativas, será capaz de
remover as "maçãs podres" do resto
de seus contatos, o que pode ajudá-lo
a obter um banco de dados muito mais
saudável.
As personas são criadas através de
estudos, pesquisas e entrevistas de seu
público-alvo. Isso inclui uma mistura de
prospectos, clientes atuais e aqueles
fora de seu banco de dados de contatos
que seriam seus leitores ou clientes
ideais.

6

c

Entreviste leitores (seria ideal que eles
também sejam seus clientes-alvo)
pessoalmente ou por telefone para
descobrir o que eles mais gostam em
seu conteúdo.

.
.
.

Durante a entrevista, procure por:
Vocabulário, trocadilhos,
referências, tom, gestos, etc.
O que os faz se iluminar, o que
odeiam discutir.
Suas roupas, estilo, acessórios,
personalidade.

Procure no seu banco de dados de
contatos para descobrir tendências
sobre como certos leads ou clientes
encontram e consomem o seu
conteúdo.

Veja como

Ao criar formulários para uso no seu
website, utilize campos de formulário
que capturem informações importantes
da persona. (Por exemplo, se todas
as suas personas variam com base
no tamanho da empresa, peça a cada
lead informações sobre o tamanho da
empresa nos seus formulários. Você
também pode colher informações sobre
quais formulários de mídia social seus
leads utilizam fazendo uma pergunta
sobre contas de mídia social.)
Leve em conta o feedback do seu time
de vendas sobre os leads com quem
eles mais interagem. (Com quais tipos
de ciclos de vendas seu time de vendas
trabalha? Que generalizações eles
podem fazer sobre os diferentes tipos
de clientes que você atende melhor?
Já tem suas personas-alvo escolhidas?
Não tenha medo de revisitá-las!
É possível que à medida que o setor
muda, suas personas-alvo também
mudem de ideia sobre o que ler, o que
as motiva ou como elas se comparam a
seus colegas de trabalho.

comeCou o blog do zero >>>
c

Aqui estão alguns
métodos práticos para
colher as informaCões
de que precisa para
desenvolver personas.

7

Perguntas da entrevista
com a PERSONA

Quem são eles?

Como veem a si
mesmos?

Qual a idade deles?
Onde trabalham?
Há quanto tempo estão em suas
funções atuais?
Qual o tamanho da equipe deles?
Por que fazem o que fazem?

Como se comparam em relação a
seus colegas de trabalho?
Acham que há mais para aprender em
sua profissão?
Passam tempo com colegas de
trabalho fora do escritório?

O que fazem?
O que os motiva?
O que é o fim do jogo para eles?
Quais são suas aspirações?
Por que eles mudaram da empresa A
para a empresa B?

O que eles querem?

Como eles passam o dia?
O que leem? O que compartilham?
Como aprendem sobre coisas novas?
Novas ferramentas? Novos artigos?
O que odeiam do seu dia?
O que amam do seu dia?

Quais são suas esperanças e sonhos?
A qual conteúdo estão atraídos ou
lendo agora?
Sobre o que pensam durante o dia
todo?

Versão para impressão da folha de conselhos!
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Capítulo 2:

ProduCão de
posts que
atraem e
escalam o
tráfego
c

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