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Co-Marketing
A estratégia de ouro para alavancar
a geração de Leads

Por Rodrigo Abreu

Índice
Introdução.................................................................................................................................. 3
O que é Co-Marketing................................................................................................................4
Por que o Co-Marketing faz muito sentido..............................................................................7
Escolhendo um bom parceiro.................................................................................................12
O que fazer...............................................................................................................................15
Quem faz o quê........................................................................................................................21
Como fazer...............................................................................................................................25
Analisando os resultados........................................................................................................32

Co-Marketing: A estratégia de ouro para geração de leads

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Introdução
Marketing Digital é uma disciplina em
constante modificação. O tempo todo
vemos empresas tendo que lidar com canais
antigos que deixam de funcionar e tentando
descobrir canais novos para acelerar seus
resultados.
Com mais empresas descobrindo o
potencial do Inbound Marketing, é natural
e esperado que a competição aumente e
fique mais difícil conseguir um espaço.
Adicione a esse cenário a necessidade de
bater todas as metas de marketing digital
com uma equipe enxuta e orçamento
limitado. Não parece muito promissor, certo?

É preciso se reinventar o tempo todo e
encontrar formas criativas de maximizar
o alcance e a efetividade de cada
investimento feito.
Há algum tempo recorremos para isso a uma
tática que, apesar do novo nome, já existe
há muito tempo: o Co-Marketing. De forma
muito resumida, é uma das estratégias
mais capazes de dar alavancagem à sua
empresa no curto prazo e gerar muito mais
Leads sem qualquer investimento extra.
É uma das ações que mais usamos na
Resultados Digitais e por isso preparamos
esse guia. Existem várias coisas que só

Co-Marketing: A estratégia de ouro para geração de leads

aprendemos no dia a dia, com a experiência
prática mesmo e que podem tornar seu
co-marketing muito mais efetivo.

O que é Co-Marketing

C

o-Marketing, como o nome sugere, é um marketing compartilhado.
Basicamente, são duas empresas que têm um mesmo público como alvo
alinhando seus interesses e esforços para criarem, juntas, um impacto que não
conseguiriam ter sozinhas.
É comum vermos, por exemplo, parcerias entre companhias aéreas e locadoras de
veículos com descontos e ofertas cruzadas, e é por isso que dizemos que a tática já existe
há bastante tempo. No entanto, no meio digital ela assume diferentes formas.
Podem ser feitos posts, infográficos, eBooks e muitas outras coisas em conjunto. Pense
que, por exemplo, essas mesmas companhias aéras e locadoras de veículos poderiam se
juntar para lançar guias turísticos de diversas cidades.
Bingo! Elas atraem o público que deseja viajar para esses lugares e que é um potencial
consumidor de ambos os serviços. Se disponibilizarem esse material apenas para quem
preencheu um formulário em uma Landing Page, captam as informações de contato e
conseguem proceder no relacionamento ou até mesmo abordagem ativa de vendas.
A ideia é que os dois lados recebam esses contatos (Leads) gerados e assim se
beneficiem de uma divulgação ampla feita por ambas as partes.

Co-Marketing: A estratégia de ouro para geração de leads

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No nosso caso, já fizemos aqui na RD dezenas de ações de co-marketing com instituições
como Endeavor, Abradi, Mundo do Marketing, Rock Content, Sympla, SOAP, Contentools,
entre outras, sendo que a grande maioria delas teve resultados muito acima do que é um
eBook médio que lançamos sozinhos, como esse material.

Co-Marketing: A estratégia de ouro para geração de leads

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Por que o Co-Marketing faz muito sentido

Muitas vezes o seu maior concorrente
é o potencial cliente não fazer nada

É

muito comum vermos empresas se preocupando muito com todo o tipo de
concorrência possível. Acham que mesmo que o produto da outra empresa seja
complementar ou trabalhe com um perfil de clientes diferente, há ali algum nível
de intersecção ou podem brigar pela mesma verba e preferem tratar todas as outras
empresas do setor como grandes inimigos.
O que acontece na verdade é que, na maioria dos casos, a opção de não fazer nada é com
larga vantagem o maior concorrente.
O seu cliente pode optar por não viajar, não comprar apartamento algum, não contratar
uma consultoria, não usar um software ou qualquer outra coisa que sua empresa venda.
E nesse sentido, quanto mais as empresas conseguirem maximizar os esforços de
educar o mercado e gerar demanda, maior fica o tamanho do bolo a ser divido pelos
diversos players.

Co-Marketing: A estratégia de ouro para geração de leads

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O ideal é fazer Co-Marketing com empresas que tenham ofertas mais complementares
e não sejam concorrentes diretos, mas mesmo que os produtos sejam próximos, ainda
pode valer nesse sentido. Se juntos o impacto é maior do que separados, o investimento
tende a valer a pena.

Construção de autoridade
Você já percebeu o quanto é comum que as celebridades andem sempre juntas? Logo,
se vemos alguém andando com uma celebridade, já imaginamos que ela tenha alguma
importância também.
Cada mercado tem seus próprios experts e andar com eles é uma forma de se posicionar
como um. Co-Marketing é uma excelente forma de mostrar a todos que sua empresa faz
parte de um seleto grupo de referências.

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